猎头业绩在40-100万之间止步不前，原因分析

“如何改变目前业绩止步不前的现状”。

我总结了下，猎头顾问业绩止步不前的主要原因包括以下六点

1：行业限制

我们很多猎头顾问所在的领域属于猎头小众领域，小众领域决定了猎头顾问的订单量不足，我和很多高级顾问深聊了下，他们的工作饱和度大概在1/4-1/2之间。

而且小众领域更加无法承受行业的稍微动荡。

在猎头行业，小众领域不是不能做，但不适合野心较大的猎头顾问，因为小众领域的上限非常明显，做到一定程度，业绩就止步不前了。

2：KA模式限制

很多猎头公司都是采用KA模式，能理解猎头公司如果要和甲方合作必须采用KA模式，但KA模式却限制了猎头顾问的业绩上限。

（1）：KA模式不利于猎头顾问专业技能的提升。

（2）：KA模式不利于猎头顾问“人才资源”的积累。

我们很多猎头顾问在KA模式下，来什么岗位做什么岗位，结果就是每个岗位都还行，但每个岗位都不精通，而最要命的是辛辛苦苦积累的候选人在KA模式下，无法再次利用，更不要说多次利用甚至反向猎企。

（3）：KA模式让候选人一直处于学习新知识的状态，但刚学入门，还没有好好实践，就被迫放弃深度学习，又从0-1去学习其他新知识了。学习处于浅层状况，没有深度学习。新的订单新的岗位摸索导致的时间浪费很惊人。

3：猎头技能限制

猎头行业是一个很有意思的行业，下限低的惊人，基本属于什么人都能干的行业，下限基本和“房地产中介”“保险推销员”一个级别，而同时猎头顾问的上限高的惊人，一个资深的猎头顾问是可以独立为中大型企业制定“人才驱动战略”的，其制定的人才驱动战略比咨询行业的人力资源专家更加匹配中大型企业的实际需求。

我们很多猎头顾问的技能大多集中于流程层面的技能，如订单分析、候选人搜索、脉脉&领英的应用、沟通技巧、面试&谈薪辅导等等。

这些技能在猎头行业属于基本技能，猎头行业除了这些流程性的基本技能外，还有很多深度技能，这些深度技能很难学，每一项技能想要学透，起码要半年到一年时间，但只要学上一项，就可以极大的提升猎头顾问的业绩。

猎头顾问的深度技能，包括

（1）：行业深度分析能力

（2）：优质订单深度评审能力

（3）：甲方核心竞争能力分析

（4）：中高级候选人终身职业规划

（5）：候选人深度社交技能

（6）：高端候选人价值匹配深度分析能力

（7）：冰山下候选人深度挖掘技能

等等，猎头顾问的深度技能大概有十四项，每一项技能的深度学习都能够给猎头顾问的业绩带来质的提升。

猎头顾问学习技能，永无止境，做到老学到老，越学你就对猎头行业的领悟就越会上一个台阶。

4：BD拓展能力的限制

BD客户的能力对猎头顾问是一项很重要的能力，能够在优质订单、反向猎企、全行业资源整合三个方面极大的促进猎头顾问的业绩提升，很多猎头顾问对BD客户有很强的畏难情绪，其实大可不必，猎头顾问BD客户和销售人员BD客户是完全不一样的两种思维方式，我在知识星球里反复说过，换种思维方式，猎头BD客户其实很简单，千万不要用销售思维去BD客户。

5：做单模式的限制

市面上90%以上的猎头顾问做单普遍采用的是常规做单模式，通常为KA模式和深度做单模式两种，但常规做单模式只是猎头顾问做单的基础，有条件的猎头顾问一定要搭配其他做单模式，如订单1+N组合模式、快攻模式、顾问模式、反向猎企模式、自营人才数据库全行业整合模式，多种做单模式的搭配能够让猎头顾问在同样的时间内业绩快速突破。

6：人才资源的积累和利用限制

很多猎头顾问做单采用的是KA模式，就谈不上人才的深度积累，但即使是深度做单的猎头顾问，其也不懂得人才积累的原则，更加不懂得人才如何利用才能达到业绩最大化，很多猎头顾问手里掌握很多候选人，但因为候选人积累和利用的深度技能不够，导致利用效率很低。

具体表现在

（1）：候选人简历库像一个杂货间，想要找到一个曾经交流过的候选人犹如在一个垃圾场里面寻找一个珍珠，耗时耗力。有时候找一个人得时间成本还不如去猎聘上搜索得收益。

（2）：不懂得自营人才资源库积累的原则，既不能做到沿着具体行业&岗位相对窄的范围去做人才积累，又不能做到高潜候选人的识别。

（3）：不懂得编号、标签、框架性分析得作用，导致交流过得候选人过段时间和陌生人无异，又要从头再来。