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猎头公司专门给企业挖人,但是猎头公司怎么解决自己的人才问题?

2019-12-13 13:58:22 341

来源 | 猎头小媒婆李少

普一猎头公司


猎头公司是给客户挖人的,但是却发现自己也面临着尴尬的人才缺乏问题,有点类似优秀的理发师无法给自己理发一样。


刚创业不久的猎头朋友会时不时的来问问我是否有合适的小猎推荐,虽然有时候会推荐到一两个可能刚刚跳槽的小猎,不过无法缓解在公司发展过程中遇到的人才瓶颈。加上昨天一个职业经理人出身的老乡刚刚出来创立猎头公司提及这个问题,所以今个就这个问题一起来讨论下。


刚起步的猎头公司,在客户的稳定性,在搜寻渠道,在管理上,优势都不明显,那么怎样才能吸引到猎头前来加盟呢?


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首先要弄清楚的是:你是要吸引资深的猎头,还是小猎头?严重注意,方向选择了,结局就注定了。


刚开始起步,一定要找几个比较资深的顾问来搭班子,否则为了考虑成本而找一些没经验的来,那么就要用你的血泪来趟这个路了。


嫩的小猎,能力需要考验,有些做了一阵子,就撤出猎头行业了。有些还有潜力的,培养了一阵子就跳到其他实力不错的猎头公司去了。这年头有些经验的小猎哪家猎头公司不需要啊?抢手货。


如果刘备刚开始打天下时候选择的不是关羽张飞,而是其他的喽啰,恐怕历史上就听不到刘备的名字了。你会说千军易得一将难求啊!没错,但是你必须去求。

玩过三国的智谋类游戏的都知道,刚开始地盘小,攻城、谋略、征兵、武将都很缺乏,要多次到乡间去寻访人才,直接向竞争对手招纳人才钱不够,那个煎熬啊!


终于有一天灭了东吴,能兵强将一抓一大把,那个真叫爽啊!


拉回来,刚起步的公司,优势不明显,想要资深的猎头顾问,凭什么吸引人家啊?


只有一条,发展愿景,主要是老板的魅力,胸怀,格局,思路,抱负,勤奋。


在这里主要强调的是勤奋,要抽出足够多的时间认识猎头同行。杀人放火这种高风险高难度的活都有人干,猎头能比那个难么?找到一定的量,一定会有人肯跟你合作,即使不给工资也会有人跟你干,只是个概率大小的问题,相信不?


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你开公司是经营钱财呢还是经营人才?留意这个有大不同。很多猎头老板自己本身就是一个大顾问,刚起步时候业务的高手,一个人可能就能做个几十万百十万的。今年你做到了,明年呢?自己干还是找一帮人跟你干?哪个更轻松?


注意这不是一个yes或no的问题,而是一个程度的问题。是一个近期和远期投入精力的权重问题。如果你亲自做一年能做100万,那么为何不自己做60万,然后其中40%的时间来去为自己的公司挖人?


一个朋友创业时候是两个合伙人,曾一度发展的不错,中途一位合伙人离开,导致团队受到影响,年前去见他的时候,只剩下2个人。


当初聊了一次,他从埋头操作单子中抽出了部分精力,经常参加一些猎头行业的活动,开始留意一些潜在的合伙人。这不,今年以来刚好认识一个转让公司的,一下子收编了十多号人马,又认识了一个北京的朋友,干脆就为这个朋友在北京开了分公司。


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一年为期,如果你自己亲自上前线,赚到100万又如何?如果你今年能够找到10个业绩可以做到哪怕只有30万的猎头顾问和你合作,那么明年后年是不是就有了轻松赚到100万的人才保障?


在猎头行业,员工就是钱,一个能做50万的员工离开了,直接的损失就是起码20万吧?员工就是财神,想办法多找几个财神,并且留在公司,这是作为老板要思考的。


有时候碰到一些刚起步的猎头朋友,虽然公司实力不济,资金有限,但是仅凭创始人的理念胸怀和思路,就知道他比较有前景。这年头,酒香也怕巷子深,你刘备再英雄,也要做广告宣传,在编草鞋时候也不能忘了多和有志之士谈谈匡扶汉室的理想。聊多了,聊久了,就有一部分人相信并且肯追随了。


理想要谈,这日子还是要过。薪酬的问题还是很现实的,饿肚子干活,恐怕也撑不了多久。


钱散人聚,钱聚人散。亘古不变的真理,舍得分钱,肯承担风险,这个是凝聚人才的核心。指望低底薪,高提成这种是可以留住一部分人,而适当提高底薪,则会让员工的动力大不同。


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别人给5K,你给8K,一年下来也就多了3万多的成本,但是不是员工的心就会定了很多,并且战斗力大不同?一年多做一两单是不是很轻松赚了回来?如果这点想不通,那么就看看龙湖,看看万达,看看华为,学学胖东来。


员工和老板最大的区别是耐心和眼光,员工更看重眼前拿到手的,光整大饼是不足够的,所以不要挑战员工的视线,好处要让人看得见。老板让出眼前的利益,然后享受长远的利润。各取所需。


企业是老板思想境界胸怀格局的延伸,你的企业是怎样的,就可以看出老板是怎样的。投入即是产出,因果同时,很公平。


在薪酬的设计上,要消除员工和老板的对立,创造一种同舟并济,一荣俱荣,一损俱损的态势,这个问题可以在下次的薪酬这块一起讨论下。


看到容易,说到容易,做到不容易,我等一样遇到类似的问题。遇到问题大家共同面对去解决。


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