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企业招聘选择大猎头公司还是小猎头公司?

2019-12-05 17:34:14 618

很多企业在选择猎头公司的时候,都会选择大猎头公司,会问有没有分支机构,全国在哪些城市开分公司;有没有网站等等。


实际上,真正在猎头公司做过的人,他就很清楚了。猎头不论大小公司,都是分3个工作内容:


1、BD-开发客户
2、跟单-不对接客户,专心找人
3、对接客户-负责维系客情,了解需求


有经验的顾问,基本都会负责BD、对接客户甚至跟单,他们会自己组建成员去完成客户的单子,这样的猎头顾问我们也称为360°顾问。这是小猎头公司的模式。


普一猎头公司


大猎头公司,都会分组、分单、分成。


所以,只有当客户的质和量都很好的时候,才会投入更多人力进来,其实不用刻意去说,去组织,自然有人愿意加入。


可以举个例子,假如某猎头公司是大型猎头公司,办公场地300平,员工有20人,我们可以估算一下企业成本,人员的底薪平均怎么都有个5k左右吧,再加上社保,租金,水电,一个月大概成本多少?至少要个13万吧?


如果它的客户的质量很好,常年有很多职位开放,专心做它一个,每个月3组人(上面提到的BD、跟单及对接客户)投入6个人力,投入成本是:员工的社保5000*6=3万+6人场地租金*1500=39000元(假设办公场地是300平,员工20人,30000元租金,每人租金是1500元)。


这个是投入的成本39000元,还有话费,6个人大概1000元话费(刨除电话被封浪费的话费的情况)总共是4万的成本。


那这个客户一年至少要个这6个人的成本吧,至少要4*12个月=48万,就是按20点的收费,除去税点15%,至少回款是56万,那就是要给多少职位:280万的年薪,那按10万年薪算就是要给28个职位。


按最低4万算,就是要给16个职位。大家觉得有没有可能有这样的大客户存在?这只是养6个人的量。那20个人要多少?


于是,为了生存,就要做很多客户的单子,因为不存在这么厉害的客户,如是,在大家以为大猎头公司会投入很多人力来做自己的单子的时候,实际,他们是做很多客户的单子,因为只有多做才能维持成本,才能获得提成。


我记得我刚出道做猎头的时候,我做了44个客户的单子,不算职位,只算客户数,但真的做成的只有9个客户。


这里带有很深刻的原因:里面真的客户不多,有些客户就是套信息的;有些是自己没时间做。


于是,自然出现什么情况:遇到一个好质量的客户,会很多人自觉自愿地去抢单子做,出现内部混合作战的局面;而新单子不知道好不好的情况下,投入的人力就会少,给了2-3次简历就会停下做单,继续去围绕优质客户做单了。


所以,我不觉得小猎头公司就不如大猎头公司。


普一猎头公司


我当年就是觉得这样管理不好,去了一个所谓最近刚上市的人力资源公司做猎头,结果进去才发现,我来错了,我以为很多客户,不用去BD,结果不是,我是彻头彻尾的一条龙做,什么叫一条龙:自己BD,自己做单,自己对接。这个猎头部美其名曰有15人,但实际都没有分组,也没有协作性,最后还是自己做自己的单子。


它全国有不少分支机构了。但偏偏广州不归北京管,是不是很搞笑?我参加过北京组织的单子,叫上了上海、成都的一起做。


结果呢,你会发现,自己在这样孤立无援的情况下,根本是无法做好华南区的单子。我那时第一次体会什么叫做“苍白”。


在猎头界最明显的现象就是,只有单子不好做的时候才会叫其他猎头合单,要是好做,干嘛要合单,自己全拿提成不好吗?分出来给别人?所以那些说自己公司多少人,多少人合单做云云,都是骗人的。


如果,你觉得我写得是假的,很容易的,你投简历到猎头公司,你认为很厉害的猎头公司,去上班几天就知道是真还是假,可以先请假去体会,不用辞职那么傻哦


当我离开那个所谓上市的人力资源公司后,到了一个所谓05年就起步的猎头公司,我还真的以为我来对地方了。结果又发现还是错。这里还是依然一条龙工作。


普一猎头公司


所以,在我看来大公司小公司没什么区别,关键是这个顾问做事上不上心,她或他对单子有没有投入了解具体情况去做单子,他或她分给的其他顾问是不是愿意加入战团合力做单。


小公司很多灵活性,他们会根据自己的情况求援,将自己的提成分出一半给对方,总有人愿意大力支持吧。


所以,关键看推荐的效果,速度和出现补人症状时,这个顾问是如何服务的。


我记得,我同一个大学的师兄,当时他知道我做猎头了,直接说:"你这个公司不出名,我找了某锐(在业界号称前5名)做,给了他一万预付。


"我不生气,我很坦诚地说,你给我做,我也不会接这个单子,一方面这个单子不是我熟悉领域,另一方面是我对地区情况不熟悉,我有我自己的服务精神,不熟悉的岗位,不熟悉的领域我为何要碰,更不要说收人家预付了,收了预付就一定要给人面试。


结果,半年后,他给我打电话:“怎么处理这个某锐公司,给了几次简历都不满意,没约人面试,现在半年过去了,怎么办?


”哦,我无语。我只能说,你按合同约定操作,他就将我当成那个某锐公司在发泄……


我最后说,我不知道你们合同怎么写的,一切按合同操作吧。


在我看来,不能光看公司的名气,最重要的还是要看顾问是不是负责任,所以筛选时,自己要好好面试一下顾问,不要看对方公司大,开着小车来谈单子,就觉得有实力,往往很多都是预付就是告别


普一猎头公司


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